ฉันก่อตั้ง Agga Consulting โดยมีเป้าหมายเพื่อช่วยให้สตาร์ทอัพ SME และผู้ประกอบการที่ต้องการเข้าถึงกลยุทธ์คุณภาพสูงและที่ปรึกษาด้านการจัดการในลักษณะที่จับต้องได้ในแง่ของราคาแต่ยังรวมถึงรูปแบบการทำงานร่วมกันด้วย ในฐานะส่วนหนึ่งของปรัชญานี้ ผู้ร่วมงานของ Agga Consulting ได้จัดเวิร์กช็อปมากมาย โดยส่วนใหญ่อยู่ในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์และกรีซ โดยมีเป้าหมายเพื่อมอบวิธีแก้ปัญหาที่นำไปใช้ได้จริงสำหรับคำถามทั่วไปบางข้อที่อยู่ในใจของผู้ประกอบการ
ในระหว่างการประชุมเชิงปฏิบัติการหลายครั้ง ผู้เข้าร่วมของเรามัก
จะถามคำถามที่พบบ่อย นั่นคือพวกเขาจะเสนอขายเงินทุนจากนักลงทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไร นักลงทุนไม่ได้เป็นเพียงบริษัทร่วมทุนเท่านั้น พวกเขาอาจมาจากหลายแหล่ง เช่น ลูกค้าของคุณ FFF (เช่น เพื่อน คนโง่ และครอบครัว) ธนาคาร เงินช่วยเหลือ นักลงทุน angel ฯลฯ แม้ว่าภาษา รูปแบบที่ใช้ และแม้แต่เวลาที่ใช้ในการถ่ายทอดสำนวนการขายนี้อาจแตกต่างกันไป เราเชื่อว่าผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนทุกคนกำลังมองหาข้อความเดียวกันที่ทำให้มั่นใจได้ สิ่งที่แตกต่างคือระดับรายละเอียดของข้อมูลที่จะเปิดเผยจริงในการสื่อสารนั้นเพื่อให้ความมั่นใจแก่นักลงทุนที่มีศักยภาพว่าข้อความเหล่านี้ได้รับการสำรอง
ดังนั้นเราจึงรู้สึกว่าเป็นเรื่องที่น่าสนใจสำหรับเราที่จะสำรวจเพิ่มเติมในสาขานี้ และให้แนวทางปฏิบัติแก่ผู้ประกอบการในการเสนอขายเงินทุนจากนักลงทุน ซึ่งได้ผลจริงในลักษณะ “#SimpleAs123” เพื่อให้สิ่งนี้ถูกต้องที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เราได้ระดมเครือข่ายผู้ทำงานร่วมกันของ เรา ที่ประจำอยู่ทั่วยุโรป เช่น Periklis Tsoulos, CFA ซึ่งประจำอยู่ที่อัมสเตอร์ดัมเพื่อทำการวิจัย และเรายังติดต่อกับผู้ประกอบการ เช่น Mirhan ซึ่งมีฐานอยู่ในดูไบ Mandour ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Digiteam และเป็นหนึ่งในผู้นำของ MENA Fintech Association
แบบฝึกหัดของเราได้ผล และนั่นทำให้เราระบุองค์ประกอบหลัก 10 ประการต่อไปนี้ที่ควรมีอยู่ในสำนวนการขายที่ประสบความสำเร็จ:
1. ความคิด
น่าจะเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในการเสนอขายของคุณ แนวคิดสามารถแสดงออกมาในแง่ของปัญหาที่พวกเขากำลังพยายามแก้ไข วิธีแก้ไขปัญหาที่พวกเขาให้ไว้จริง และประโยชน์ที่คาดว่าจะได้รับจากการใช้โซลูชันนี้ หรือความเสี่ยงจากการไม่ใช้สิ่งนี้ สำหรับวิธีที่คุณนำเสนอ ให้ระดมความสามารถเชิงสร้างสรรค์ของคุณเพื่อทำงานในส่วนนี้ ตัวอย่างเช่น ผ่านการใช้วิดีโอสั้น การจำลอง หรือความจริงเสริม
2. ศักยภาพ
นักลงทุนต้องการนำเงินของตนไปลงทุนในตลาดที่กำลังเติบโต ไม่อิ่มตัว และดูมีสุขภาพที่ดีโดยรวม ดังนั้น จึงเป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องส่งต่อความมั่นใจนี้โดยสำรองด้วยการวิจัย การคาดการณ์ตลาด หรือหลักฐานของการลงทุนที่ประสบความสำเร็จอื่นๆ ในตลาดนั้น
3. ความมุ่งมั่น
คนแรกที่ต้องเชื่อในความคิดของคุณคือคุณ คุณต้องแสดงให้เห็นว่าคุณลงทุนเวลาและเงินไปกับสิ่งนี้ เพื่อให้คนอื่นทำตามได้
4. ทักษะและประสบการณ์
สิ่งสำคัญคือต้องแสดงให้เห็นว่าชุดทักษะที่เหมาะสมมีอยู่ในองค์กร
ของคุณเพื่อให้แนวคิดเกิดขึ้น นี่คือที่ที่ทีมของคุณจะต้องได้รับการแนะนำ โดยเน้นทักษะที่เกี่ยวข้องและประสบการณ์ที่พวกเขามีเพื่อให้คุณเข้าใจความคิดของคุณ
5. ความทะเยอทะยาน
นักลงทุนไม่เพียงแต่ต้องการลงทุนในตลาดที่สดใสเท่านั้น แต่ยังต้องการลงทุนในบริษัทที่พวกเขารู้วิธีพัฒนาอีกด้วย แสดงความทะเยอทะยานของคุณ วิธีที่คุณวางแผนที่จะพัฒนาบริษัทในระยะต่อไป หากคุณพบว่ามันยาก นี่คือเคล็ดลับ คิดเกี่ยวกับวิวัฒนาการในแง่ของผลิตภัณฑ์/บริการใหม่ ในแง่ของการเติบโตในตลาดใหม่ ในแง่ของการเป็นหุ้นส่วนใหม่ ฯลฯ
6. ทักษะการดำเนินธุรกิจและการวางแผน
ไอเดียไม่ได้นำมาซึ่งเงินธุรกิจต่างหากที่ทำ ดังนั้น สิ่งสำคัญคือต้องแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจว่าอะไรคือความซับซ้อนที่อยู่เบื้องหลังการทำให้ความคิดของคุณเป็นจริง (เช่น กิจกรรมที่ต้องดำเนินการ ทรัพยากรที่ต้องเข้าร่วม ฯลฯ) แต่คุณก็รู้ว่าจะทำให้สิ่งนั้นเกิดขึ้นได้อย่างไร ในกรอบเวลาที่สมเหตุสมผลแต่ไม่ยาวนานมากนัก
7. การลงทุน
หากคุณได้ทำแบบฝึกหัดมามากแล้ว ตอนนี้คุณควรมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับการลงทุนทั้งหมดที่คุณจะต้องทำให้ความคิดของคุณเป็นจริง แม้ว่าคุณอาจวางแผนที่จะจัดหาเงินทุนบางส่วนจากเงินทุนของคุณเอง (ซึ่งอันที่จริงก็เป็นสิ่งที่เราแนะนำเช่นกัน) นักลงทุนที่มีศักยภาพต้องการดูข้อมูลนี้ด้วยเพื่อให้เข้าใจได้ดีขึ้นว่าเท้าของคุณอยู่บนพื้นดินหรือไม่ หากคุณมีเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินหรือบัญชีในทีมของคุณ นี่คือจุดที่พวกเขาควรโดดเด่น
8. ผลกำไร
แม้ว่าจะมีเหตุผลที่จะระบุว่ากำไรแทบไม่ปรากฏให้เห็นตั้งแต่วันแรกของการดำเนินงาน แต่นักลงทุนคาดหวังให้คุณระบุอย่างเจาะจงเมื่อคุณคาดการณ์ล่วงหน้าว่าสิ่งนี้จะเกิดขึ้น งบกำไรขาดทุนที่คาดการณ์ไว้กระแสเงินสด และงบดุลหรือแม้กระทั่งการคำนวณเมตริก เช่น มูลค่าสุทธิที่ส่งล่วงหน้า จุดคุ้มทุน ฯลฯ อาจมีประโยชน์ที่นี่ เพื่อแสดงให้นักลงทุนเห็นว่าผลกำไรจะเกิดขึ้นในเร็วๆ นี้ นี่เป็นแบบฝึกหัดที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินหรือบัญชีของคุณเป็นผู้ผลักดัน
Credit : สล็อตเว็บตรง / เว็บตรง / เว็บสล็อต
